Strategie- und Umsetzungsberatung für Vertriebsmarketing und Kundenakquise
Das Assessment untersucht drei typische Bereiche, in welchen
im B2B-Vertrieb - oft unbemerkt - Umsatz verloren geht.
Marketing zieht Leads an – aber sind es überhaupt die richtigen?
Wir prüfen, ob Ihr Unternehmen klar definiert hat, welche Kunden wirklich kaufbereit sind und ob Marketing und Vertrieb tatsächlich auf dieselben Zielkunden hinarbeiten – oder ob hier bereits Umsatz verloren geht.
Gehen Abschlüsse verloren, obwohl die Pipeline gut aussieht?
Wir prüfen, ob Ihr Vertriebsprozess wirklich steuerbar ist – mit klaren Übergaben, belastbaren Forecasts und konsequenter Nachverfolgung – oder ob Deals intern versanden, bevor der Kunde überhaupt entscheidet.
Scheitern Deals nicht am Angebot, sondern daran, dass Kunden intern keine sichere Entscheidung treffen können?
Wir prüfen, ob Entscheider und Stakeholder rechtzeitig die nötigen Nachweise, Business-Argumente und Entscheidungsgrundlagen erhalten – oder ob Projekte im internen Abstimmungsprozess stecken bleiben.
4-Minuten-Selbst-Assessement
Wo verliert Ihr Unternehmen Deals durch optimierungsfähige
Marketing-Sales-Abstimmung?
