Strategie- und Umsetzungsberatung für Vertriebsmarketing und Kundenakquise
Das Assessment untersucht drei typische Bereiche, in welchen
im B2B-Vertrieb unbemerkt Umsatz verloren geht.
Marketing und Ideale Kunden
Wie klar ist definiert, für welche Kunden Ihr Angebot wirklich gedacht ist und ob Marketing und Vertrieb dieselben Zielkunden verfolgen?
Machen Nachfrage, Leadqualität und interne Abstimmung planbares Wachstum möglich?
Vertriebsprozess und -controlling
Wie stabil ist Ihr Verkaufsprozess tatsächlich – unabhängig von einzelnen Verkäufern?
Sind Abläufe, Forecasts, Übergaben und Nachverfolgung so strukturiert, dass Chancen zuverlässig zu Abschlüssen werden?
Vertrauen und Buying-Centers
Werden Abschlüsse vereitelt, weil Ihre Kunden intern keine sichere Entscheidung treffen können?
Erhalten Ihre potenziellen Käufer ausreichend Informationen, Nachweise und Entscheidungshilfen, um Vertrauen aufzubauen und Projekte zügig freizugeben?
Unser kostenfreies 4-Minuten-Selbstassessement
Wo kann ich sofort B2B-Abschlussquoten steigern durch
Optimierung der Marketing-Sales-Abstimmung?
